La valeur des grands mentors

L’immobilier m’a fait découvrir un concept quelque peu étranger avant d’arriver « dans ce monde » en 2014 – le monde du mentorat. J’entends souvent mes collègues courtiers, promoteurs et investisseurs immobiliers parler de leurs mentors et de la façon dont ils ont joué ou jouent encore un rôle déterminant dans leur réussite. 

Un point commun, quelle que soit la personne à laquelle je m’adresse, est l’impact que le mentor a eu sur le parcours professionnel et le parcours de vie du mentoré, ainsi que la vénération qu’ils partagent à leur égard.  

Lorsque je repense à mon passé, je me rends compte que j’ai eu de nombreux mentors, mais je ne savais pas que c’était le « titre » qu’ils portaient à l’époque. En tant que membre de la génération X, l’un de mes mentors les plus influents a sans aucun doute été la seule et unique « Reine de la journée », Oprah Winfrey. Oprah a façonné ma vision de la vie et a nourri mon ambition de réussir et mon désir profond de redonner au suivant. Lorsque les magnétoscopes et les cassettes physiques étaient le seul moyen de capter une émission de télévision en direct, je prenais plaisir à regarder les enregistrements de la semaine en rafale – bien avant que Netflix n’arrive sur la scène pour inventer le terme.               

Puis vint l’ère des mentors « rémunérés ». Mon premier mentor était encore une fois « le meilleur des meilleurs » : Tony Robbins – à l’époque connu sous le nom d’Anthony Robbins. Ses collections de CD et de DVD ornent encore aujourd’hui ma bibliothèque. Comme des souvenirs sacrés, je ne m’en suis pas encore séparé, même si je ne possède plus d’appareil pour les regarder ou les écouter, sans compter qu’Internet, les podcasts, les livres audio et YouTube ont complètement révolutionné l’industrie des médias et la nécessité de stocker tous ces « trucs » ! Ces CD ont accompagné d’innombrables voyages et trajets en voiture – maintenant nous avons Spotify et SiriusXM !

Puis vinrent d’autres grands noms : Bob Proctor, Wayne Dyer, Deepak Chopra, Robin Sharma et Joe Dispenza, pour n’en citer que quelques-uns. J’ai payé pour les voir, les suivre, lire leurs livres, étudier leurs programmes – tout cela a façonné mon esprit (et continue de le faire) pour que je devienne la meilleure version de moi-même.     

Le mois dernier, j’ai enfin rencontré un autre de mes grands mentors : le meilleur courtier immobilier que je connaisse (et des milliers d’autres seraient d’accord – peut-être des millions !) – Ryan Serhant. Certains le connaissent grâce à l’émission Million Dollar Listing, diffusée sur Bravo pendant dix ans. D’autres l’ont connu pour ses vloggings loufoques et délirants sur YouTube, mais beaucoup d’entre nous, privilégiés, le connaissent pour avoir été membres de son extraordinaire communauté à Sell it Like Serhant, alias SLS ou SerFam.  En tant que jeune courtier à l’époque, j’ai rejoint la communauté lors de son lancement en 2019 pour m’entourer de personnes partageant les mêmes idées afin d’accélérer ma courbe d’apprentissage et d’élever mes résultats. Je n’ai jamais pensé que je trouverais un mentor qui façonnerait mon entreprise de manière aussi significative que Ryan. Je pourrais continuer à parler de CE que j’ai appris, mais ce n’est pas le but de ce blog. Je veux plutôt souligner QUI il (et tous les mentors précédents) m’a appris à être et CELA est très différent !           

Je pourrais résumer en trois mots ce que tous ces mentors m’ont appris : la gratitude, la résilience et la discipline. 

La GRATITUDE est l’antidote à TOUT. Quels que soient les circonstances, les défis, les luttes et les obstacles, j’ai découvert que la gratitude est le seul moyen de les surmonter avec grâce.  Plus tôt nous apprenons cette leçon, plus la vie devient facile ! Un petit clin d’œil à mes années difficiles dans la trentaine et au début de la quarantaine…

Une fois que nous avons acquis la gratitude, la RÉSILIENCE nous sauve la mise. Aucun grand dirigeant, entrepreneur prospère ou personne remarquable ne peut ou n’a atteint son potentiel sans résilience. À la fin d’une dure journée, avec de mauvaises nouvelles et des conversations difficiles, je repose ma tête sur mon oreiller en me sentant fière d’avoir fait preuve de résilience – que la situation change ou non. Et ça, c’est un grand jour !

Enfin, la clé du château est la DISCIPLINE – ma leçon la plus difficile à ce jour. Je suis une personne spontanée, passionnée, énergique et surtout kinesthésique. J’agis en fonction de ce que je ressens, ce qui me sert souvent, mais pas toujours. L’un de mes clients est un athlète olympique et je pense souvent à lui comme à un exemple de discipline pour me motiver et m’inspirer. « Je me demande ce qu’il ferait et je le fais ! 

Pour le mois de mars, j’ai choisi le thème du mentorat pour de nombreuses raisons :

1. J’ai spontanément sauté dans un avion le mois dernier pour assister au lancement du 3ème livre de Ryan Serhant – Brand It Like Serhant à Barnes & Nobles à New York parce que rencontrer un mentor en personne est une grande source de motivation et d’inspiration. Et je voulais lui dire MERCI en personne. Pendant le COVID, Ryan a été un leader essentiel pour sa communauté de membres et a généreusement fait un don pour mes initiatives de collecte de fonds à l’époque. Jetez-y un coup d’œil – c’était une excellente surprise !
2. Je vais entamer ma première relation de mentorat de 12 mois avec un mentor de CREW M – un groupe de réseautage visant à élever les femmes dans le secteur de l’immobilier commercial. J’aurai désormais officiellement mon propre mentor dans l’immobilier. Il ne fait aucun doute que mon parcours professionnel aurait été différent si j’avais eu un mentor lorsque j’ai commencé et même après presque dix ans dans le secteur, je pense qu’il n’est jamais trop tard pour apprendre davantage – c’est pourquoi j’ai sauté sur l’occasion offerte par CREW M.
3. Enfin et surtout, je commence ma relation bénévole en tant que mentor d’une jeune fille de 18 ans, gentille et aimante, placée dans un foyer d’accueil. Il y a près d’un an, j’ai entamé des discussions avec les services de protection de la jeunesse de Batshaw afin de créer un plan de mentorat pour leurs jeunes.  Ce mois-ci, je commence à travailler avec ma première filleule, et je ne pourrais pas être plus enthousiaste à l’idée de l’aider et de lui transmettre toutes les connaissances que j’ai acquises au fil des ans ! Et, à bien des égards, j’aurais aimé pouvoir le faire à son âge.

Contrairement à beaucoup de mes collègues de l’industrie que j’ai mentionnés au début de ce blog, je n’ai jamais vraiment eu de mentor lorsque j’ai commencé dans l’immobilier. Beaucoup m’ont aidé et guidé (et le font encore, ce dont je suis toujours reconnaissante), mais pas comme d’autres décrivent leur mentor comme les ayant « pris sous leur aile ».  

En 2023, alors que le marché de l’immobilier était en pleine mutation et que les affaires étaient de plus en plus difficiles pour beaucoup, j’ai eu envie de changer les choses. Chez AZ, j’ai créé le programme que j’aurais aimé voir exister pour moi lorsque j’ai commencé. J’ai lancé mon tout premier programme de mentorat pour les courtiers en immobilier commercial afin de les aider à faire leurs premiers pas dans le monde de l’immobilier. Fait amusant : mes mentorées actuelles sont des femmes – et cela me rend très enthousiaste pour elles ET pour notre industrie ! 

Maintenant que je vous ai inspiré sur le mentorat, le choix du bon mentor est essentiel pour une relation de mentorat épanouissante et efficace. Tenez compte des facteurs suivants lorsque vous choisissez un mentor :

• Expertise et expérience : Recherchez des mentors qui ont une expérience et une expertise pertinentes dans votre domaine ou votre champ d’intérêt. Ils doivent posséder les connaissances et les compétences que vous souhaitez acquérir.
• Compatibilité : Recherchez des mentors qui partagent les mêmes valeurs, les mêmes objectifs et les mêmes styles de communication. Un bon jumelage mentor-mentoré est basé sur le respect mutuel, la confiance et la compréhension.
• Disponibilité et engagement : Choisissez des mentors qui sont prêts à investir du temps et des efforts dans votre mentorat. Ils doivent être accessibles, réactifs et dévoués à votre croissance et à votre développement.
• Diversité et inclusion : Adoptez la diversité dans le mentorat en recherchant des mentors ayant des antécédents, des perspectives et des expériences différents. Un réseau de mentors diversifié enrichit l’apprentissage et favorise l’innovation.

Que ce soit intentionnel ou non, je me suis rendu compte que tous mes mentors avaient en commun les points suivants, que je considère comme des qualités importantes à rechercher chez un mentor:

• Empathie et capacité d’écoute : Un bon mentor écoute attentivement, fait preuve d’empathie et comprend les besoins, les défis et les aspirations de ses élèves.
• Intégrité et authenticité : Choisissez des mentors qui font preuve d’intégrité, d’authenticité et de transparence dans leurs actions et leurs interactions – l’une de mes valeurs emblématiques !
• Esprit de croissance : Cherchez des mentors qui ont un état d’esprit de croissance, qui embrassent l’apprentissage continu et qui sont ouverts à de nouvelles idées et perspectives – Ryan incarne cela pour moi en immobilier!
• Autonomisation et soutien : Recherchez des mentors qui vous responsabilisent et vous soutiennent en tant que personne guidée, en favorisant l’indépendance, la confiance et la résilience.
• Modèle de rôle : Choisissez des mentors qui servent de modèles positifs, incarnant des qualités et des valeurs que vous admirez et que vous aspirez à imiter – un exemple dans votre communauté.

En résumé, le mentorat est un élément essentiel du développement personnel et professionnel, car il fournit des conseils, un soutien et des informations précieuses tant aux mentors qu’aux personnes guidées. Le choix d’un bon mentor est essentiel pour favoriser une relation de mentorat productive. Les mentors apportent des orientations, des conseils, du soutien, des opportunités de réseautage et de la sagesse aux personnes guidées. De leur côté, les personnes guidées apportent de nouvelles perspectives, de l’enthousiasme, de l’envie d’apprendre et un apprentissage réciproque à la dynamique du mentorat. 

Dans l’ensemble, le mentorat est un partenariat de collaboration qui permet aux individus de relever des défis, d’atteindre des objectifs et de libérer tout leur potentiel.  Je suis vraiment reconnaissante envers ceux qui ont façonné mon chemin, et j’espère faire de même avec ceux que je façonne en retour.  

Mon intention en écrivant ce blog et en partageant ces histoires est d’inspirer nos lecteurs à trouver des moyens de partager vos connaissances, votre grandeur et vous-même avec d’autres personnes autour de vous, qui pourraient bénéficier de votre expérience et de votre sagesse. 

Le mentorat change des vies. Soyons tous de grands mentors à notre manière pour la prochaine génération ! 

Si vous souhaitez en savoir plus sur le mentorat dans le domaine de l’immobilier commercial, n’hésitez pas à visiter notre site web à l’adresse suivante: 

https://alinezafirian.com/fr/services/mentorat/ 

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